Im folgenden Artikel erklären wir Ihnen aufgrund unserer Erfahrung als Digitale-Strategie-Agentur, wie eine digitale Strategie für KMU im Online-Marketing aussehen kann und wo Sie eine Digitale-Strategie-Beratung (Digitale-Strategie-Consulting) erhalten.
DAS WICHTIGSTE IN KÜRZE:
Die digitale Strategie für KMU im Online-Marketing ist auf effiziente Nutzung des Marketing-Budgets ausgerichtet, welches im Vergleich zum Grosskonzern wesentlich geringer ist.
Eine digitale Strategie für KMU kann folgendermassen aussehen: klare Zielgruppendefinition, Verknüpfung digitaler Kanäle, Ausnutzung der Agilität und Betreiben von lokalem SEO.
- Eine Digitale-Strategie-Agentur kann bei der Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Strategie für KMU helfen.
Digitale Strategie für KMU
Die digitale Strategie für KMU unterscheidet sich im Online-Marketing insbesondere von der digitalen Strategie eines Grosskonzerns, und zwar unter anderem in Bezug auf die folgenden Punkte:
- Grösse des Marketing-Budgets
- Anzahl des Marketing-Personals
- Örtliche Reichweite
KMUs haben im Vergleich zum Grosskonzern kleinere Marketing-Budgets, weniger Marketing-Personal und den Fokus auf die lokale Nähe. Grosskonzerne hingegen haben grosse Marketing-Budgets, ganze Marketing-Abteilungen und einen überregionalen und oftmals sogar internationalen Fokus.
Entsprechend muss man die digitale Strategie für KMUs im Online-Marketing an deren begrenzten Ressourcen und dem lokalen Fokus ausrichten, etwa eine klare Zielgruppendefinition vornehmen und die Verknüpfung von digitalen Kanälen.
Zugleich sollte man die Vorteile eines KMUs gegenüber einem Grosskonzern ausnutzen, und zwar die Agilität des KMUs und das Potential von lokalem SEO.
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Klare Zielgruppendefinition
KMU haben häufig eine viel grössere Nähe zu ihren Kunden als Grosskonzerne. Dadurch ist auch die Zielgruppendefinition viel einfacher, weil die KMU ihre Zielgruppen vom direkten Kontakt her kennen.
Da also die Zielgruppe bei KMUs oft klar umrissen ist, kann man das Marketing-Budget viel genauer einsetzen, was einen deutlichen Effizienzvorsprung gegenüber den Konzernen bedeutet.
Verknüpfung digitaler Kanäle
Um das Marketing-Budget so effizient wie möglich einzusetzen, sollte man ausserdem die erstellten Inhalte so oft verwerten wie möglich. Allerdings muss man dabei darauf achten, keinen Duplicate Content zu erstellen, also keine doppelten Inhalte für Suchmaschinen bereitstellen.
Einen Blog-Artikel kann man zum Beispiel durch einen kurzen Teaser-Text und Verlinkung in einem Newsletter, in Social-Media-Posts auf Linkedin sowie Facebook und in einer Google Ad wiederverwenden. Auf keinen Fall sollte man den gesamten Blog-Artikel auf Social Media posten, da dieser dann zwei Mal bei Google auftaucht, was sich als Duplicate Content negativ auf das Ranking der eigenen Webseite auswirken kann.
Man kann den Blog-Artikel auch als Kurzvideo für Youtube, Insta und Tiktok aufbereiten; auch dies stellt eine kosteneffiziente Zweitverwertung dar.
Agilität ausnutzen
Die KMU sollten ihre Vorteile gegenüber den Grosskonzernen bewusst ausspielen. Einer dieser Vorteile ist die Agilität von KMU. Während Grosskonzerne häufig unter langwierigen Prozessen leiden, bei denen mehrere Abteilungen beteiligt sind und auf Freigaben gewartet werden muss, können KMU aufgrund flacherer Hierarchien und kurzer Wege viel schneller auf Veränderungen reagieren oder Strategien anpassen, wenn diese keinen Erfolg haben.
Häufig trifft eine einzige Person die relevanten Marketing-Entscheidungen in einem KMU, nämlich dessen Inhaber.
Lokales SEO
Da viele KMU ohnehin nur in ihrer Region tätig sind, kann man sich bei der Suchmaschinenoptimierung auf lokale Keywords konzentrieren, also zum Beispiel die Dienstleistung plus den Ort (Stadt, Gemeinde, Kanton oder Ähnliches).
Das nennt sich lokales SEO und hat den Vorteil, dass man mit weniger Unternehmen bei der Suchmaschinenoptimierung konkurriert als wenn man für ein überregionales Keyword optimiert, also zum Beispiel die Dienstleistung ohne den Zusatz des Ortes.
Beratung zur digitalen Strategie für KMU
Es gibt also eine spezielle digitale Strategie für KMU. Die Experten der Digitale-Strategie-Agentur «Lüchinger & Experten» haben sich genau auf solche KMU-Digital-Strategien spezialisiert und beraten Sie gerne in Ihrem konkreten Fall.
Kontaktieren Sie uns einfach telefonisch, per E-Mail oder Kontaktformular, um eine kostenlose Erstberatung zur digitalen Strategie Ihres KMUs zu erhalten:
- Telefonnummer: +41 78 821 53 54
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FAQs zum Thema «Digitale Strategie für KMU»
Was bedeutet KMU?
Die Abkürzung KMU steht für den Begriff «Kleine und mittlere Unternehmen». Das Schweizer Bundesamt für Statistik zählt alle marktwirtschaftlichen Unternehmen zu den KMU, die weniger als 250 Beschäftigte haben. In der Schweiz sind das über 99 Prozent aller Unternehmen.
Wie lange dauert es, bis man mit Online-Marketing erste Erfolge erzielt?
Wie schnell man mit Online-Marketing Erfolge erzielt, hängt von der jeweiligen Online-Marketing-Massnahme ab. Das Schalten von Google Werbung (Google Ads) kann zum Beispiel sofort zu einem Erfolg führen, also etwa einer Terminbuchung oder sogar einem Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung. Massnahmen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) hingegen dauern in der Regel einige Monate, bis sie sich in einem Erfolg niederschlagen, da es einige Zeit dauert, bis Google die SEO-Massnahmen mit einem besseren Ranking der Webseiten belohnt. Insbesondere muss man das Vertrauen bei Google stückchenweise aufbauen.
Warum ist die Marke bei KMU wichtiger geworden?
Während sich die Online-Marketing-Strategien von KMU und Grosskonzernen insbesondere auch bezüglich der Stärkung der Marken-Bekanntheit unterschieden, ist es heute selbst für kleine KMU wichtig, die eigene Marke über die heimische Region hinaus zu stärken, und zwar online. Denn KI-Modelle achten auf Marken-Bekanntheit, wenn sie entscheiden, wen sie in einer Antwort zitieren und/oder erwähnen.
Worauf muss man besonders Acht geben, damit die digitale Strategie für KMU im Online-Marketing nicht scheitert?
Wichtig ist, dass die eigene Website für Konvertierungen optimiert ist. Die Website muss darauf angelegt sein, dass ein interessierter Besucher zu einem Kunden konvertiert, also etwas kauft oder bucht, oder zumindest zu einem Lead konvertiert, also zum Beispiel einen Newsletter abonniert oder ein kostenloses Erstgespräch anfragt. Erst wenn die Website derart optimiert ist, macht es Sinn, Google Ads zu schalten und Massnahmen zur Suchmaschinen- und KI-Modell-Optimierung voranzutreiben.
Wo finde ich eine Digitale-Strategie-Agentur, die mich bei der digitalen Strategie für KMU im Online-Marketing berät?
Wenn Sie eine Digitale-Strategie-Agentur suchen, die Sie bei der digitalen Strategie für Ihr KMU im Online-Marketing berät, können Sie sich an die Digitale-Strategie-Agentur «Lüchinger & Experten» wenden.
Gerne besprechen die Digitale-Strategie-Spezialisten von «Lüchinger & Experten» mit Ihnen im Rahmen einer kostenlosen Erstberatung, welches Potential Ihr KMU beim Online-Marketing hat. Kontaktieren Sie «Lüchinger & Experten» einfach telefonisch, per E-Mail oder über das Kontaktformular:
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