Interview mit Google Ads-Experte Dominik Plüss
Lesen Sie hier das Experteninterview, welches Benedikt Lüchinger, Geschäftsführer der Google Ads-Agentur «Lüchinger & Experten», mit Google Ads-Experte Dominik Plüss geführt hat, der unter anderem für die Google Ads-Agentur «Lüchinger & Experten» tätig ist.
Wie entwickelt man eine auf den Kunden massgeschneiderte Google Ads-Kampagne?
Ausgangspunkt für effektive Google Ads-Kampagnen sollte eine strategische Herleitung sein. Was sind die Unternehmensziele? Wie können sie in Marketingziele übersetzt werden? Welche Werbeplattform(en) ist/sind am besten zur Erreichung dieser Marketingziele geeignet? Welche Google Ads-Anzeigenformate bieten sich dazu an? Ein solches Vorgehen stellt sicher, dass die Kampagne auf die gewünschten Ziele einzahlt, womit zu einem effizienten Investment des verfügbaren Werbebudgets beigetragen wird.
Wie funktioniert die Keyword-Recherche für Google Ads-Anzeigen?
Ein sinnvolles Keyword-Set bildet eine wichtige Grundlage für Suchanzeigen via Google Ads. Tools wie der Keyword Planner von Google Ads oder Google Trends sowie SEO-Tools wie Semrush bieten Grundlagen für die Recherche. Gleichzeitig sollte darauf geachtet werden, dass die eingebuchten Keywords mit der betreffenden Landingpage zusammenpassen, um die Relevanz für User:innen zu gewährleisten, welche nach den entsprechenden Keywords suchen und über einen Anzeigenklick auf die Landingpage gelangen.
Gleichzeitig gilt es zu erwähnen, dass keywordbasiertes Targeting in der Relevanz tendenziell abnimmt. Features wie Broad Match-Keyword sowie Search Term Matching via AI Max lehnen immer stärker in die algorithmenbasierte Ausspielung von Suchanzeigen – Google Ads eruiert anhand unzähliger Signale automatisiert, ob eine Anzeige für eine gegebene Suchanfrage relevant ist und somit ausgespielt wird.
Wie sollte man die Google Ads-Anzeigen am besten gestalten?
Die genaue Gestaltung von Google Ads-Anzeigen hängt stark vom gewählten Anzeigenformat ab. Grundsätzlich lohnt es sich, die maximale Anzahl an Anzeigenelementen bereitzustellen (z.B. Titel, Beschreibungen, Anzeigenerweiterungen, ggfs. Bilder, Videos etc.), damit der Algorithmus von Google Ads in der Anzeigenausspielung möglichst effizient optimieren kann. Die Details dazu müssen aber pro Fall individuell festgelegt werden.
Was kann ein Google Ads-Experte für mich tun?
Obwohl Google Ads diverse Funktionen bietet, um das Schalten von Anzeigen zu vereinfachen, ist die Werbeplattform weiterhin sehr komplex und entwickelt sich schnell weiter. Ein Google Ads-Experte unterstützt Sie dabei, sich strategisch auf die Werbeschaltung vorzubereiten, die passenden Werbeplattformen und Anzeigenformate zu selektieren sowie die Anzeigen kontinuierlich zu optimieren, um Ihr Werbebudget möglichst effektiv einzusetzen.
Wie erhöht man am besten den Qualitätsfaktor und wozu ist das wichtig?
Der Qualitätsfaktor vermittelt, wie die Qualität der eigenen Keywords in Relation zu Mitbewerbern ausfällt. Es handelt sich dabei um eine wertvolle Metrik, um das eigene Setup zu verbessern. Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass die eigenen Anzeigen und Landingpages für jemanden, der nach Ihren Keywords sucht, relevanter und nützlicher sind als diejenigen Ihrer Mitbewerber.
Der Qualitätsfaktor kann durch folgende Massnahmen erhöht werden:
- Anzeigenrelevanz: Anzeigen sollten zu den Suchanfragen passen, für welche sie ausspielen – sowohl inhaltlich wie auch sprachlich. Ist dies aktuell nicht der Fall, sollten Anzeigentexte überarbeitet, sprich relevanter gestaltet werden für die gewählten Keywords.
- Erwartete Klickrate: Anzeigen sollten die Intention der eingebuchten Keywords widerspiegeln. Ist die erwartete Klickrate niedrig, lohnt es sich, mit verschiedenen CTAs oder allgemein Arten der Kommunikation zu experimentieren, um sie zu erhöhen.
- Nutzererfahrung mit der Landingpage: Ist dieser Wert niedrig, besteht möglicherweise eine Diskrepanz zwischen dem Inhalt der Anzeige und dem Inhalt der Landingpage. Finden User nicht, wonach sie suchen bzw. was sie nach dem Lesen der Anzeige erwarten, springen sie schnell wieder ab. Entsprechend sind ggfs. Anpassungen an der Landingpage notwendig.
Wie teuer sollte das beworbene Produkt bzw. die beworbene Dienstleistung sein, damit es sich lohnt, Google Werbung dafür zu machen?
Die Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist selbstverständlich ein essentieller Faktor in der Vermarktung. Ob es sich lohnt, dafür Werbung via Google Ads zu schalten oder nicht, hängt jedoch nicht direkt vom Preis ab.
Je nach Ausgereiftheit der verfolgten Google Ads-Strategie sollten andere Zielmetriken verfolgt werden: ROAS (Return on Ad Spend) bzw. Kosten-Umsatz-Relation, POAS (Profit on Ad Spend) bzw. Nettogewinn oder CLV (Customer Lifetime Value) bzw. Kundenlebenszeitwert. Ausschlaggebend ist also nicht der Preis der Ware, sondern deren Profitabilität, Marge bzw. der durchschnittliche Wert eines akquirierten Kunden. Entsprechen diese über Google Ads erzielten Durchschnittswerte den aktuellen Unternehmenszielen, lohnt sich grundsätzlich das Schalten von Werbung via Google Ads.
Wie teuer ist eine Google Ads-Anzeige?
Google Ads operiert mit einer modifizierten Zweitpreisauktion. Grundsätzlich wird pro Anzeigenklick bezahlt, dessen Preis generell CHF 0.01 höher ist als das Gebot des Zweitbietenden. Dazu kommen je nach Keyword/Branchen gewisse Schwellenwerte bzw. Mindestgebote, welche aber von Google Ads nicht transparent ausgewiesen werden.
Der Preis einer Google Ads-Anzeige (bzw. genauer ausgedrückt, eines bezahlten Klicks) lässt sich also nicht pauschal beziffern, sondern ist stark vom Wettbewerb, der gewählten Gebotsstrategie sowie der Industrie abhängig.
Welches Mindest-Budget sollte man bei Google Ads einsetzen?
Mindestbudgets bei Google Ads variieren basierend auf dem gewählten Anzeigenformat und Ziel sowie auf dem Wettbewerb. Grundsätzlich sind aber Budgets unter CHF 500.- pro Monat nicht zu empfehlen.
Smarte Gebotsstrategie wie z.B. Ziel-CPA oder Ziel-ROAS benötigen ausreichende Datenvolumen, um effizient optimieren zu können. Eine Faustregel ist beispielsweise, für solche Kampagnen das Tagesbudget beim Zehnfachen des gesetzten Zielwerts anzusetzen.
Für visuelle Kampagnen (z.B. Demand Gen, YouTube) sollte die Grösse der selektierten Zielgruppe sowie der zu erzielende Werbedruck herangezogen werden, um sinnvolle Budgets zu setzen. Hier sind grundsätzlich höhere Budgets notwendig als bei Suchkampagnen, um lohnenswerte Resultate zu erzielen.
Hat die beworbene Zielwebseite einen Einfluss auf die Performance einer Google Ad?
Ja, die Landingpage hat unter anderem einen Einfluss auf den Qualitätsfaktor (siehe weiter oben). Gut optimierte Landingpages weisen zudem eine höhere Conversion-Rate auf, was zu einer besseren Performance von conversion-optimierten Google Ads-Kampagnen führt.
Kann man auch mit einer ganz neuen Website Erfolg mit Google Ads haben?
Ja, das organische Ranking einer Website (SEO) hat keinen Einfluss auf den Werbeerfolg von Google Ads-Kampagnen. Entsprechend ist das Schalten von Anzeigen für neue Websites empfohlen, da die Wirkung bereits kurzfristig spürbar ist und somit mittel- bis langfristige SEO-Massnahmen ideal ergänzt.
Worauf sollte man besonders Acht geben beim Schalten von Google Ads?
Wie weiter oben erwähnt, ist eine strategische Herangehensweise für Google Ads essentiell. Sorgfältig ausgesuchte Anzeigenformate und zielgerichtet aufgesetzte Anzeigen führen zu einem effizienten Investment des vorhandenen Werbebudgets. Bei der Optimierung auf Conversions (z.B. Käufe, Buchung von Dienstleistungen, Registrierungen etc.) ist zudem essentiell, dass diese Conversions korrekt gemessen und zu Google Ads attribuiert werden, damit die Kampagnen korrekt optimiert werden können.
Lohnen sich Google Ads im Jahr 2026 überhaupt noch?
Google erfreut sich nach wie vor einer überragenden Nutzungsintensität. Studien deuten darauf hin, dass die Nutzung von LLM-Chats wie ChatGPT die Nutzung der Google-Suche nicht mindert, sondern sogar zu mehr Suchen führt.
Zudem werden Anzeigenplätze in neuen Features wie dem AI Overview und dem AI Mode entwickelt, welche künftig ebenfalls über Google Ads verwaltet werden.
Google Ads wird also die aktuelle Wichtigkeit weiterhin beibehalten, die Schaltung von Anzeigen über diese Plattform bleibt weiterhin höchst relevant.
Lesen Sie auch unseren Artikel: «Lohnt sich Google Werbung noch in der Schweiz?»
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